高齢者向け住み替え支援が拡充する今、70〜80代の不動産売却が増えている理由とは？

近年、国や自治体が進めている「高齢者向け住み替え支援策」が活発化し、不動産業界では 70〜80代の売却相談が大きく増える動きが見られます。これは単なるライフステージの変化ではなく、“売却市場全体の構造変化” ともいえる重要なテーマです。本稿では、高齢者世帯が今なぜ「住み替え」を選ぶのか、そして売主側にどのようなメリットがあるのかを、不動産取引のSEOワードを交えつつ解説します。

 

◆ 高齢者の住み替えが増える背景 1. 行政サービスの充実 介護・医療へのアクセス改善や、住環境整備の補助金制度など、自治体の支援が以前より拡充されています。 特に バリアフリー住宅への住み替え支援 「高齢者安心住宅」登録制度 小規模マンションへの移転支援 など、実質的な負担軽減につながる制度が多く、70〜80代の背中を押しています。 2. 子世帯との近居ニーズの増加 「子どものそばに住みたい」「孫の成長を身近に感じたい」といった“近居需要” が年々増加。 売却して新たなエリアへ移るケースが全国的に急増しています。 3. 大きな家の管理が負担に 階段の上り下りや広い敷地の管理が難しくなることから、 “いまの家が資産価値のあるうちに売却したい” という合理的判断につながっています。

 

◆ 売主にとっては「絶好の売却タイミング」になりつつある 高齢者の住み替え支援が広がることで、 “住み替え前提の売却” が増え、市場の流動性が高まっている というメリットがあります。

1. 設備・立地の価値が再評価される傾向 70〜80代が求める住宅は、 病院へのアクセス スーパー・バス停までの距離 平坦地の利便性 が重要視されます。 こうした条件が整った物件は、中古市場でも評価が上がりやすく、 売却価格の底上げにつながる可能性 があります。

2. 空き家リスクを回避できる 高齢者世帯の自宅は、そのまま放置すると「空き家化」し資産価値が下がります。 今はまだ管理されている状態であっても、年齢を重ねるほど管理負担は重くなります。 → 住み替え支援がある今こそ、計画的に売却を進めやすいベストタイミング といえます。

3. リフォーム需要の高まりで売りやすい 高齢者向け住宅へのニーズが増えることで、 万人向けにリフォームするよりも、 「シンプル・段差が少ない・機能的」 という明確なニーズに合わせて売却戦略を取りやすくなります。

 

◆ 売却成功のためのポイント（売主向け）

● ① 住み替え後の生活イメージを明確にすること 次の住まいの条件を明文化しておくと、売却スケジュールがスムーズに運びます。

● ② 不動産会社と“二段階相談”を行う 自宅の売却価格 住み替え先の購入・賃貸プラン この2つを連動して進めることで資金計画の不安がなくなります。

● ③ 高齢者向け支援制度の活用 住み替え補助金 バリアフリー化助成 交通費補助のある自治体も 専門家が整理すると負担が大幅に軽減できます。

 

◆ まとめ：高齢者の住み替え需要は、今後さらに増加する見込み 70〜80代の住み替えニーズは、今後10年以上確実に伸びていく領域です。 これは売主にとって、 「いま動く方が有利」 と言える環境が整っているということでもあります。 不動産の価値は“持っているだけでは上がらない” 時代。 しかし、住み替え支援が拡充する今なら、 適切なタイミングで売却し、新たな暮らしに安心して移行しやすい環境が広がっています。